Atribución-NoComercial 4.0 Internacional (CC BY-NC 4.0)Ayú Prado, Gabriel Bercelio2021-10-092021-10-092018-05Ayú Prado, G. (2018). Las relaciones laborales y la negociación basada en intereses en el Canal de Panamá. Revista Cathedra, (8). https://doi.org/10.37594/cathedra.n8.175https://repositorio.umecit.edu.pa/handle/001/4129Puede definirse la Negociación basada en Intereses como un estilo alterno de negociación que se utiliza para lograr resultados positivos para ambas partes. Es un estilo que utiliza las creencias, principios, pasos y técnicas que son marcadamente diferentes de la negociación tradicional de adversarios. El énfasis en la negociación tradicional descansa sobre el poder relativo de las partes y su disposición de usarlo, tanto en relación con asuntos específicos, como también con el arreglo en general. Por tanto, la Negociación basada en Intereses es un enfoque de solución-consenso para las negociaciones, que se enfoca en los intereses de las partes.Interest Based Negotiation is defined as an alternative style of negotiation used to achieve positive results for both parties. It is a style that uses the beliefs, principles, steps and techniques marked differently from the traditional negotiation of adversaries. The emphasis in the traditional negotiation rests on the relative power of the parties and his disposition to use it, in the relation with specifics issues, as well as with the general arrangement. The Interest Based Negotiation is a consensus-solution approach to negotiations that focuses on the interests of the parties.9 .application/pdfspaEnsayohttps://doi.org/10.37594/cathedra.n8.175http://purl.org/coar/access_right/c_abf2info:eu-repo/semantics/openAccessNegociación laboralGanar-GanarNegociación de buena fePrincipio del intercambioNegociación tradicionalUniversidad Metropolitana de Educación, Ciencia y TecnologíaRedi-UMECIThttps://repositorio.umecit.edu.pa